W przeciwieństwie do innych branż, tor targów dla producentów fitness i sportu jest w dużej mierze polem minowym. Większość producentów fitness i sportowych ma dobre pojęcie o tym, jak skutecznie sprzedawać swoją markę i produkty nabywcom hurtowym (tj. detalistom). To właśnie tutaj zaczynają się wyzwania. Aby zabezpieczyć najlepsze stoisko na najbardziej znaczących targach, które są skierowane do tego pionu – International Fitness and Sports Association Fit & Sport Show (lub Fit&Sports, jak jest również znany) – producenci muszą zmierzyć się z wieloma wyzwaniami. Przy ograniczonej przestrzeni, dużej konkurencji i nacisku na wysokiej klasy marki konsumenckie, wystawianie się w odpowiedni sposób jest kluczowe, jeśli chcesz, aby Twoja firma wyróżniała się spośród innych.
Gdzie można się wystawić na targach Fit&Sports Show?
Fit&Sports to coroczne targi odbywające się w Las Vegas w stanie Nevada. Jest to spektakularne wydarzenie, w którym bierze udział prawie 10,000 uczestników i około 1000 wystawców. Targi są sankcjonowane przez International Fitness and Sports Association (IFSA), globalne stowarzyszenie handlowe dla branży. Targi Fit&Sports odbywają się wiosną w Las Vegas Convention Center od środy 28 marca 2018 do niedzieli 1 kwietnia 2018. W 2017 roku targi Fit&Sports przyciągnęły rekordową liczbę wystawców z całego świata, w tym z Wielkiej Brytanii, Australii, Nowej Zelandii, Kanady, Południowej Afryki i Brazylii. Przy tak wielu markach fitness i sportowych walczących o miejsce na Fit&Sports, liczba wystawców wzrosła o ponad 6% w porównaniu z poprzednim pokazem.
Sprawdź także: radca prawny gostyń
# Wiedzieć, co przynieść na targi
Jedną z najważniejszych rzeczy, które należy zabrać na targi jest Twój biznesplan. Powinien on zawierać zarys krok po kroku tego, co planujesz zrobić na targach i jak zamierzasz to zrobić. O ile nie jest konieczne posiadanie biznesplanu przed wystawą, to jest on niezbędny, gdy już się na niej znajdziemy. Jest wielu wystawców, którzy nie mają planu, ale ci wystawcy szybko zostają odsunięci na bok i pozostawieni w tyle. Jeśli nie masz biznesplanu, nie martw się. Możesz go stworzyć podczas targów i zabrać ze sobą. Kiedy już będziesz miał biznesplan, łatwiej będzie Ci rozmawiać z wystawcami i organizatorami pokazów o tym, co planujesz robić na targach.
# Stwórz stoisko, które wyróżnia się z tłumu
Twoje stoisko powinno być tym, które sprawia, że Twoi konkurenci zielenieją z zazdrości. To powinno być stoisko, które daje uczestnikom wrażenie, że Twoja marka jest większa niż życie. Dekoracja stoiska to ostatni element układanki. Nie można przesadzić, ale łatwo można się pomylić z poniższymi elementami: – Mocne logo – Twoje logo powinno być centralnym punktem Twojego stoiska. Powinno być wyraźnie widoczne na ścianie za ekspozycją produktu, a co najmniej jedna ściana stoiska powinna być poświęcona Twojemu logo. – Jakość ekspozycji produktów – Wielu producentów zawodzi na ekspozycji produktów. Oni albo ciasno wszystkie swoje produkty na małej przestrzeni, lub mają niechlujny i niezorganizowany wyświetlacz. Jeśli należysz do tej drugiej kategorii, trudno będzie Ci przyciągnąć uwagę. – Jakość brandingu – Branding Twojego stoiska jest równie ważny jak logo na ścianie stoiska. Twój branding jest powodem, dla którego ludzie są na stoisku, powód, dla którego są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania. Jeśli branding jest poniżej normy, trudno będzie nadać odpowiedni ton i zrobić wrażenie na uczestnikach. – Sound branding – Każdy chce zobaczyć i usłyszeć Twoją markę. Branding dźwiękowy jest istotną częścią doświadczenia na stoisku. Możesz użyć systemu audio do odtwarzania chwytliwej i wciągającej muzyki lub użyć systemu interaktywnego do zaprezentowania swojego produktu. Możesz również użyć systemu interaktywnego, aby pokazać, jak Twój produkt różni się od produktów konkurencji. – Profesjonalne oznakowanie – Wszyscy wystawcy wiedzą, że oznakowanie jest kluczowe. Brak wysokiej jakości oznakowania to największy błąd popełniany przez wystawców na targach. Dlatego upewnij się, że masz wysokiej jakości oznakowanie – od znaków na stoisku do znaków informacyjnych i promocyjnych. – Czystość – Ostatnią, ale nie mniej ważną rzeczą jest to, że Twoje stoisko powinno być czyste i wolne od kurzu. Ostatnią rzeczą, którą chcesz, to aby kurz zbierał się w rogach Twojego stoiska, ponieważ wygląda to niechlujnie i niezorganizowanie.
# Zbadaj i przekaż swoją ofertę produktową
Jeśli jesteś producentem, musisz znać swoją konkurencję na wylot. Musisz wiedzieć, co oferują w zakresie produktów, cen i funkcji. Jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym, musisz znać krajobraz konkurencyjny i wiedzieć, jakich produktów oczekują Twoi klienci. Jeśli jesteś producentem, musisz znać krajobraz konkurencyjny bardzo dobrze. Kim są wiodące marki w Twojej niszy? Są to marki, które są znane z produktów wysokiej klasy i które osiągają wysokie ceny. Kiedy jesteś na targach, powinieneś poszukać najbardziej popularnych marek w swojej niszy. Powinieneś zapytać te marki, co myślą o Twojej marce. Należy również szukać najmniej popularnych marek w swojej niszy. Są to marki, które są nowe lub nieznane. Powinieneś zapytać te marki, co myślą o Twojej marce. Powinieneś także zapytać te marki, co by zmieniły w swoim produkcie lub jakie cechy chciałyby mieć w swoich produktach.
# Dolna linia
Co to wszystko oznacza dla marek fitness i sportowych? W skrócie, targi są okazją do przedstawienia nowych produktów użytkownikom końcowym. Są to klienci, którzy posiadają dochód rozporządzalny, który mogą wydać na produkty luksusowe. Kluczem do sukcesu jest poznanie konkurencji na wylot. Upewnij się, że spędzasz czas na badaniu najbardziej znaczących marek w swojej niszy. Upewnij się, że znasz ich punkty sprzedaży i czego im brakuje. Upewnij się, że znasz ich krajobraz konkurencyjny i wiesz, jakie są ich największe wyzwania. Istotne jest również, aby wiedzieć, co przynieść na pokaz. Powinieneś zabrać ze sobą swój biznesplan. Powinieneś wziąć swoje logo i materiały brandingowe, takie jak oznakowanie, naklejki i banery. Powinieneś również zabrać próbki swoich produktów. Ale być może najważniejszą rzeczą, którą powinieneś zabrać ze sobą jest twoje poczucie humoru.